Saurabh Agrawal: O banqueiro de investimento que ajudou Birlas e Tatas a reduzir negócios MUMBAI: Saurabh Agrawal bateu o caminho que levava a muitos lugares da sede de Bombaim de Aditya Birla. O banqueiro de investimentos ajudou o Birlas a cortar muitos negócios significativos - reestruturação de negócios de cimento, compra da UltraTech, aquisição da Spice Telecom pela Idea Cellular e, posteriormente, investimento da Axiata in Idea. Foi em uma dessas viagens que Agrawal, 44, formada pela IIM, Kolkata, colocou uma pergunta simples e humilde para Kumar Mangalam Birla: Posso ser útil Agrawal, diretor-gerente, chefe regional de finanças corporativas, Ásia do Sul, Standard Chartered Bank , Estava se referindo às discussões paralisadas da empresa de cimento Birlas UltraTech para comprar a fábrica de cimento JP Associates em Gujarat. Os dois lados se envolveram em vários conflitos durante quase dois anos, mas não podiam concordar com um acordo. Vários bancos de investimento rivais já haviam tentado sem sucesso fazer um acordo. Não estava completamente marinado. Alguns ingredientes estavam faltando, lembra Agrawal que tem mais do que um interesse passageiro em cozinhar. Em qualquer negociação, os negócios ficam presos em uma posição rígida, diz Agrawal. Além de sua proximidade com Birla, Agrawal também desenvolveu um relacionamento caloroso com Manoj Gaur, presidente executivo e CEO da JP Associates. Ele já havia avisado o JP sobre seus planos de angariação de fundos. Armado com o consentimento de ambos, Birla e Gaur, Agrawal decidiu quebrar o impasse. Ele fez isso em 13 semanas. Em 11 de setembro, a Birla anunciou um acordo Rs 3.800-crore para comprar a fábrica de cimento JP Associates em Gujarat. Agrawal teve excelentes habilidades de persuasão na faculdade, dizem os colegas. Saurabh estava confortável com os números, teve uma sensação afiada de comércio e excelentes habilidades persuasivas, lembra Venkat Viswanathan, colega de classe Saurabhs no IIM e agora diretor executivo da Latent View Analytics, um analisador de dados para muitas empresas multinacionais. Não é apenas o Birlas, Agrawal goza de um bom relacionamento com os Tatas também. Ele nunca vende nada para você, ele apenas traz proposições de valor com os melhores conhecimentos da mesa, diz Natarajan Chandrasekaran, diretor executivo e diretor-gerente da Tata Consultancy Services, maior exportador de serviços de informática da Índia. Ele é extremamente confiável, confiável e traz conselhos de alta qualidade. Agrawal recomendou a TCS em sua oferta pública em 2004 e também em uma série de aquisições. Ele me ajudou com o que e o que apresentar aos investidores durante os nossos road shows para o IPO do TCS, lembra Chandrasekaran. As fontes de banco de investimento dizem que Agrawal também fazia parte da equipe que explodiu o apito da fundadora de Satyam, Ramalinga Raju. Em 2009, Raju havia designado a DSP Merrill Lynch para encontrar compradores da Satyam. Fontes dizem que Agrawal, que estava trabalhando com a DSP Merrill Lynch, encontrou lacunas nas contas e alertou Sebi junto com seu mentor Hemendra Kothari, então presidente da DSP Merrill Lynchs. Raju mais tarde fez sua famosa confissão. No início de sua carreira, Agrawal apareceu para uma entrevista para um estágio de verão no Citibank em Kolkata. Como um engenheiro químico - Agrawal era do IIT, Rourkee - lidava com as finanças, ele foi convidado. Em última análise, trata-se de ganhar dinheiro, seja ele de engenharia química ou executando um negócio, ele respondeu. Ele obteve o estágio e também convenceu o Citibank a deixá-lo trabalhar em Mumbai, capital financeira das Índias. Gerenciar negócios não é novo para a família Saurabhs. Seu pai era dono de uma empresa de impressão e publicação em Mathura, que publicava épicos - Mahabharata e Ramayana - na imprensa tradicional de petróleo. Ainda tenho algumas das cópias originais, diz ele. Seu irmão mais novo, Parag Agrawal, co-fundou Onmobile, um provedor de serviços de valor agregado para empresas de telefonia móvel. Logo depois de sair do IIT, Rourkee, Saurabh ingressou na Engineers India, uma unidade do setor público, como engenheiro estagiário. Um ano depois, ele entrou no IIM, Kolkata. Sua próxima parada foi a banca de investimento. Ele começou essa jornada com a DSP Merrill Lynch antes de encontrar seu caminho para o Standard Chartered Bank 16 anos depois. Ele foi capaz de reunir todos os negócios corporativos, estar em finanças, fusões e aquisições, mercado de capitais sob um mesmo teto na Índia, diz Mark Dowie, seu chefe e chefe de grupo, finanças corporativas, banca por atacado no StanChart. Tivemos crescimento na participação no mercado e adicionamos mais clientes sob sua liderança. Depois de duas décadas no trabalho, Agrawal tomou uma pausa de quatro meses antes de se juntar ao Standard Chartered Bank em 2017. Ele perdeu todos os aniversários e festivais após nosso casamento, pois ele tinha horários de viagem loucos, diz Shelly Agrawal, sua esposa. Ela é ex-banqueira e agora professora de meio período. Mas agora, ele ensina a geografia e a história às duas crianças da escola. Eu fui para uma meditação vipasana de 10 dias em Mumbai e me acordei muito mais, diz Agrawal. Agora estou levando a vida um pouco mais fácil agora. Com negócios como JP cement, ele pode se dar ao luxo de. Fique no topo das notícias comerciais com a aplicação The Economic Times. 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